實名吳波,全息理論創始人,網際網路評論人,部落格研究者,專欄作家。被世界IT實驗室評為中國網路BBS十大主持,被中國網路傳播學年會與部落格網評為2005年度中國十大部落格人物。創立股票“廣義相關”“平衡收斂”理論。思考涉及新聞評論、資本市場、部落格IT、經濟思考、社會觀察、詩詞隨筆、股票技術分析等。(聲明:本部落格文章全部為順風原創,版權所有。QQ:691382868,MSN:yzshunf@hotmail.com)

“二八”理論與“長尾”理論(第12~17篇,9000字)

上一篇 / 下一篇  2007-06-22 09:12:05 / 個人分類:宏觀經濟

“二八”現象全息關係“長尾”理論

    “二八”現象本質上反映的一組特殊的全息關係,無論是“20%的産品帶來了80%的收益”、“20%的時間發揮了80%的生産力”,還是“20%的用戶貢獻了80%的市場”、“20%的人群佔有了80%的財富”。。。。。。都描述了在相互關聯的兩個不同範疇之間存在著的特定比例關係,而且這一關係是通過兩個範疇各自在其全部中的比例來描述的,這是一種結構的數量性比較,反映了對全息關係的一種特殊的表現方式。

    全息關係囊括了實在的物之間、虛擬的概念範疇之間、邏輯事實之間以及人與人、組織與組織之間的內在的無處不在的聯繫,“二八”現象最本源的意義恰恰在於其對全息關係的某種分類性的總結和揭露。在上述列舉出的幾組範疇中,産品與收益、時間與生産力、用戶與市場、人群與財富等,都代表著全息理論所指出的特定的全息節點,只不過其特殊性在於兩者之間存在著內在的“二八”規則,這是對一個階段性的狀態的描述,也是一個局部性的規律的總結,所以也可以講“二八”現象揭示的是某種特殊的全息關係,而且這一類全息關係正處於向長尾現象轉移的趨勢中。

    全息經濟的部分事實已經為“長尾”理論與“二八”現象所表現出來,以全息理論來思考“長尾”理論與“二八”現象所面臨的第一個問題正是上述的全息關係的特殊性——這需要從“二八”現象中的範疇組合的相對關係的特殊性中尋找答案。

    根據全息節點的性質,全息關係可以分為同質關係和異質關係,前者指在同樣範疇之間的特定的具體點與點之間的內在關係,後者指在不同的範疇之間發生的邏輯性的抽象全息關係,“二八”現象就是描述了後者的異質全息關係。

    異質全息關係的重要特點在於並不是所有異質全息節點之間都可能産生異質全息關係,只有因為某種目的任務或者狀態上的邏輯相關性,才可能形成異質全息關係的描述基礎。所以,“二八”現象所涉及的範疇總是和特定的經濟邏輯相聯,而這類經濟邏輯最終的指向則是經濟理性的一種決定性的表現。

    從全息關係的角度思考“長尾”理論與“二八”現象,將指引我們從經濟表像走向全息理論的本質背景之中,將使我們更加深刻的認識到知識經濟的全息性本質,而正在研究開發中的全息理論和全息實踐、全息模式會為全息經濟、全息經濟學奠定一個必要的基礎。

“二八”現象消費時尚“長尾”理論

    “二八”現象和“長尾”理論都不排除大眾消費喜好在一定程度上的動態變遷,那就是分別在“二八”現象和“長尾”理論下的消費時尚和流行風,但兩者的成因、效果、作用機制大不相同。

    “二八”現象中的消費流行和“塊狀消費”緊密聯繫。所謂“塊狀消費”,是指在“二八”現象所屬的傳統經濟中,生産、供應、流通和需求、使用等行為都呈現出一種“塊狀”的對接、匹配。消費和生産都為商業力量以及大眾傳播力量所控制和設置,從商業寡頭到壟斷者、強勢競爭者、快速崛起的商業新秀們,紛紛“為消費者代言”,這對他們似乎是一件非常自然的、遵循商業傳統的事情,對未經資訊啟蒙的消費者而言也成為一件天經地義的事情——既然有了這樣的消費關係基礎,那麼所産生的消費時尚、消費流行風的話語權當然脫離不了資訊不完善狀態下的商業力量的過度影響。

    在“二八”現象下,消費時尚和消費主流融為一體,消費關係在“二”的部分和“二”以外的部分之間呈現出巨大的差異性,而且這種差異卻並不真實的反映內在的消費邏輯和對使用價值的經濟運作,相反其差異性直接為商業利益導向所主導,商業的差異性籠罩了消費的差異性,消費主流或消費時尚中有很大一部分因素為商業的營利需要而不是用戶的使用需求所決定。也可以講,在“二八”現象下的消費時尚本應由消費者所決定,但由於“二八”現象對於消費者權利的商業性剝奪,由於“二八”現象中消費者選擇的削弱,可憐的消費時尚、消費流行被打上了太多商家的烙印。

    但“二八”現象中的消費主流對於消費“非主流”處於一種壓倒的優勢,如果把消費主流視為一種特殊的“商業時尚”,那麼也曠野説傳統經濟下的“二八”現象中的消費時尚或消費流行風被加強了——雖然其體現出強烈的人為設置性、缺乏選擇性和虛假性。

    “長尾”現象中的消費流行和“點狀消費”密切相關。所謂“點狀消費”,是指在“長尾”現象所屬的全息經濟中,生産、供應、流通和需求、使用等行為都呈現出一種“點狀”的對接、匹配,而不再需要以商業或傳播力量對於“塊狀”進行二次經濟消解。如果知識和資訊機制充分完善,生産、供應、流通和需求、使用等行為就可以獲得足夠的獨立性,在與其他環節的溝通、聯繫、互補、匹配中實現獨立理性,尤其是消費者或用戶就可以從知識資訊中獲取更為強大的力量以支援其以獨立而功能完善的“人”的身份參與經濟活動。

    “長尾”現象下,在“二八”現象中被忽視的“八”的非主流部分得到重視和有效的激活,在傳統經濟中的“非主流消費關係”的地位上升,與之對應的以傳統的“非主流消費關係”為基礎的消費時尚和消費流行風得到了加強,在這個領域發揮作用和掌控權力的絕大多數是消費者本身而不是商家,因此其認為設置性、可選擇性和虛假性得到削弱,消費者的真實心理以及真實的消費關係得以呈現在市場面前。

    在“二八”現象中,與“八二”部分對應的非主流消費恰恰是傳統經濟最大的弱點所在,而這一弱點對於經濟而言是致命的錯誤——因為大約百分之八十的産品(使用價值)或消費者的需求沒有得到實現,得到滿足的只不過是商業或傳播組織們的營利需要,這在本質上和經濟邏輯背道而弛。經濟的核心在於使用價值的供需關係,而不應被傳統經濟曲解為生産供應商與消費者的商業關係,著所以前者為後者所替代,正是因為在傳統經濟的知識資訊不完善約束下導致了一种經濟錯覺——而且逐步成為一種錯誤的經濟邏輯、經濟傳統。

    “長尾”現象找回“二八”現象中的“八二”部分的意義,本質上也是找回了原始的經濟意義——經濟本就是為了滿足人的需求,“八二”部分代表的是被埋沒的大多數非主流消費人群的潛在需求,如果對此的滿足也予以實現,那意味著經濟真正回歸到了“人的經濟”的本來狀態。當傳統企業以市場細分、營利設計、行銷戰略規劃等一系列傳統管理理論所指引面向市場時,他們的所做所為只不過是在肢解市場、麻痹消費者、封閉非主流用戶、製造主流消費煙幕——而這一切都和滿足“人”的根本經濟邏輯格格不入——這一切只是在滿足企業的營利。

    “長尾”現象下怎生的的消費流行的抬頭,體現了“長尾”經濟所代表的新經濟的一個核心特徵,那就是“人的經濟”的經濟本質正在表露,一切經濟最終都必須復歸於“人的經濟”。

“二八現象”中小企業“長尾現象”

    “二八現象”讓壟斷企業、規模企業進入天堂,而“長尾現象”則表明網際網路是億萬中小企業真正的樂土。中小企業的成本、産出規模、經濟實力等方面的局限使得他們在傳統市場中很難打破區域、時間等方面的束縛對自身進行廣泛的推廣,而區別於知識經濟中的“需求”左右交易行為,傳統經濟中由“生産”加“推廣”左右交易行為,沒有推廣條件的大量中小企業只有湮沒無聞于市場之後。

    網際網路引發的“長尾現象”,實質是通過樹立全新的低成本渠道、提供高效率的推廣來給予中小企業某種核心支援。假如説傳統經濟是“大塊需求”通過“大塊渠道”對“大塊供應”的規模性的匹配交易,那麼在“長尾現象”下體現出的新經濟的特點則是“小塊需求”通過“小塊渠道”對“小塊供應”的小額交易,消費者的需求因為網際網路的知識和資訊機制的完善而被分解和細化、個性化、個人化,對應的在生産和供應領域企業的組織、規模、行為也必然隨著知識和資訊化市場的發展而發生自適應性的細分和專業化。

    大企業難以在內部完整的實現生産供應環節的細分和專業化,這是由需求的多樣性所決定的——當消費關係由越來越多充滿個性、主動性、控制意識和真實訴求的用戶主導時,一方面大企業在資訊和知識上難以支援對越益複雜的個性化消費關係的分析和運用,另一方面大企業也無法象以前那樣得心應手的通過大眾傳播獨佔對消費者的引導和影響力,畢竟在長尾的網際網路背景下大眾傳播正在受到知識化、個人化的全息傳播的衝擊。

    大企業必須適應長尾現象所預示的新消費關係的要求,主動分解自身的競爭資源、經濟職能、利益訴求和營利方向,這些都意味著進行革命性的組織重塑和理念再建,一個值得他們參考的觀念可能會越來越流行,那就是知識化的全息經濟中企業組織的競爭格局會呈現出“越大越弱”的趨勢,或者説以後更時髦的企業和産業界口號將會是“做小做強”而不是“做大做強”,企業的“大”與“小”也許只存在唯一的一個指標,那就是對市場格局和結構的影響能力——而不是企業雇傭人數、凈資産、生産産值等,甚至不再是企業銷售額。

    全息經濟中一個具有策略意義的認識是,“大”意味著一種風險和轉捩點,越是發展到高水準的規模經濟,越面臨來自市場的遠比以前完善的知識和資訊機制的衝擊和壓力,這是由知識和資訊機制的技術水準以及人性的複雜性的再現于經濟之中這一事實所決定的,大企業單一的或集團式的組織形式在相當長一段歷史時期內無法應對來自“人性”的資訊壓力——在以物和消費行為為操作對象的現有的資訊經濟之後,更高層次的看,未來的全息經濟恰恰是以“人性”為操作對象的資訊經濟。

    大企業的自我分解或者被中小企業化解、替代,在企業組織本身也正形成某種長尾效應,中小企業的崛起的一個本質是公司化經濟的深刻變形,也就是説企業的營利目標必須與他的社會目標緊密的結合在一起——現在“社會目標”正在體現出越來越強烈的“人類目標”的特徵,經濟生活本身應與人類生活一體化。中小企業將遵循長尾的精神,忠實于消費、生産和交易的基於“使用價值”的本來面目,更有效的與社會進行資源、理念、資訊、知識、能量等方面的全面交換,經濟領域與非經濟領域的融合本就是全息經濟學總結出的的一個基本規律,大企業在這個方面顯然還有所欠缺。

    在“長尾現象”下,中小企業的優勢是由什麼決定的呢?對網際網路的渠道價值的發掘是最關鍵的因素,而造成“長尾現象”的最重要的力量正是網際網路的渠道性。與大企業相比,中小企業的細分能力、數據能力、專業能力之所以存在優勢,可能主要是一種邏輯上的直覺,畢竟在絕對值上他們還無法與大企業相抗衡,他們只是獲得了一個更加有利的融入全息經濟的起點和基礎。

    比如中小企業的經濟規模和實力較低使得他們擁有更為強烈的利用長尾和擁抱長尾的主觀動機,這讓中小企業比大企業更關心來自長尾的利基市場;再比如中小企業較低的起點基數使得他們不僅轉型、變身更快,而且獲得了一個有利的倍增基數,在此之上有助於培養良性的心理激勵;再比如中小企業客觀上無力“綜合化”“多元化”使得他們更加專注于特定的市場和需求,他們沒有大企業的“營利綜合症”,沒有大企業對用戶的道德欺詐的“暗示消費”的傳統,他們更忠實于消費者對使用價值的需求;最後很重要的一點是,中小企業往往沒有對消費需求挑肥揀瘦的習慣,他們的經濟傳統更適應與長尾的對接,而這恰恰是一塊巨大而未知的寶藏。

   中小企業的崛起反映了長尾經濟的一些重要趨勢,比如消費關係中的使用價值更受到重視、企業組織的新社會化進程、經濟生活中的分解和細節化、對網際網路渠道價值的深入挖掘、全息傳播與大眾傳播的對峙、消費覺醒,等等,這些都將成為二十一世紀最為重要的經濟趨勢。

“二八”現象時間維度“長尾”現象

    決定“長尾”現象的不僅在於網際網路低廉的渠道成本,還在於網際網路對知識和資訊的挖掘和傳播能力,後者促進了人類社會的變化速度和對知識、資訊的交換效率的提升,與前者共同形成完整的“知識和資訊新機制”——或者説大大推動了市場的“完全資訊決策”。

    在知識和資訊的交換、變革頻率方面,長尾現象給經濟界作出的最大提示是傳統經濟的常態——不完全資訊下的低頻決策正在成為過去,時間、效率、快速決策和交換正在決定經濟現象的諸多要素中顯得越來越重要,這些都為一個基本事實所證明,那就是人類社會的運動、變革速度和學習性呈現出幾何級數的增長。

    高頻決策的表像背後,是人類社會活動因為網際網路而被激活這一更重要的真相,以消費關係為先導的各類經濟活動被全息化的經濟趨勢喚醒,首當其衝的效應是使得傳統經濟中原來的“沉睡部分”甦醒——比如“二八”現象下的被忽視的小額消費關係和零星産品、零星需求正凝聚出可以與熱門、規模的産品和需求抗衡的力量。

    “長尾”現象侵蝕著“二八”法則的領土,既通過讓消費和生産恢復面向使用價值和完全新鮮決策的本來面目來實現,也通過製造新的經濟生活頻率來實現。在傳統經濟的“二八”現象中,“二”所代表的主流消費關係和大額交易必須歷經艱難的商業積累但一旦形成則很快陷入沉寂和僵硬的結構狀態,非主流消費關係很難快速撼動既得的壟斷性利益,“緩慢變革”司空見慣,而且傳統商業巨頭加劇了“緩慢變革”。

    而“長尾”現象下的主流消費關係變革速度發生巨大的變化,這是由兩個因素所決定的,一是包括關鍵性的主流消費需求在內的社會經濟生活的變革大大提速,二是消費者的覺醒和自主選擇力的增強,這直接形成了全新的商業文化,時尚、流行的轉換速度正在加快的事實無疑是對上述認識的最好證明。

    市場從來沒有絕對靜態的消費關係——確實,主流消費關係及其既得利益不應該象目前的現狀那樣維持得如此持續和堅硬,他們本應該平等的接受對使用價值的檢驗,而不是在商業力量的袒護下高枕無憂。但在“二八”現象中,傳統的商業巨頭們成功的“臆造”出主流消費關係“緩慢變革”的習慣,並成功的讓所有消費人群對此習以為常,這違反常態的人為後果在全息化的知識和資訊經濟中會很快暴露出其弱點,傳統的商業巨頭對既得利益的維護在“長尾”現象所反映的商業精神面前會被輕易打破。

    “長尾”現象使主流消費關係、非主流消費關係平等的接受變革時代的衝擊,這在商業上産生了兩大歷史性浪潮:一是“快速變革”與傳統商業力量所擁躉的既得利益使然的“慢速變革”的巨大碰撞,可能會導致大量傳統商業巨頭的崩潰或者重組,也可能逼迫少數傳統商業巨頭走向知識寡頭、傳播寡頭和金融寡頭的綜合轉型路線,這些後果將在商業領域迸濺出驚人的機會利益;二是向個性化小額交易的“尾部”這一“西部經濟無人區”的大進軍,無數中小企業在互聯望觀點支援下加入這一人類在歷史上從未真正涉足領域的開發大軍,激活消費力量,激發生産激情。

    “長尾”現象正在成長,這反映了經濟全息化的本質趨勢,網際網路與經濟的全面融合導致經濟領域的全息——“無處不在的聯繫”——走近我們這個時代,時間維度作為全息關係中最重要的維度之一,其影響經濟的直接效應之一便是“快速變革”取代“慢速變革”,便是讓中小企業和商業巨頭平等的接受全息經濟的洗禮。

“二八”法則尾部”“長尾”現象

   《長尾理論》一書將形成長尾的原因概括為多樣性、差異性和渠道力量三個方面,但更根本的力量是影響著上述三個方面的資訊和知識機制。更為完善的資訊和知識機制使經濟行為越來越接近完全資訊下的理性決策,對經濟學而言,長尾現象正在顛覆一些傳統經濟學中的重要假設——很多經濟學假設都以傳統經濟現象為濫觴,知識和資訊經濟正在從兩個角度對此予以改變,一是知識機制的高度發育使經濟人的行為更加趨於理性,二是資訊機制的高度完善使經濟行為以充分資訊決策為前提。

    “尾部確實存在更大的多樣性,無數品種曾經因為沒有足夠的知識和資訊支援而被遺忘,但網際網路的出現不僅讓傳統産品被喚醒其向多樣性發展的本能,而且網際網路本身也直接創造出基於現代資訊技術但又結合以個性化勞動、滿足個性化需求的新的多樣性,多樣性的本質其實是由的多樣性決定的,在世界上很難找到一模一樣的兩個人,不同的人存在完全不同的性格、需求和對他人的價值,多樣性的價值就決定於一個人的內涵功能、外部需求以及他與外部世界的全息聯繫。

    “尾部的差異性則存在更強烈的主觀色彩,在大量個性化消費和藝術、人工密集型的産品服務中,標準化流水線大規模生産品質控制和檢測都失去本來的意義,堅固耐用、用料講究、工藝精巧等傳統的的標準被異化為另外一種標準,那就是不再以物資原材料來絕對性的衡量産品和服務的價值、品質,而更多的以人力智力來衡量産品和服務的價值——流行于尾部的大量個性化産品與傳統工業産品的最大區別和價值根源就在於其量身定制、別具一格,就在於投入其中的的精力、智力和心力。從需求的角度看,經濟中的生産和服務必須越來越貼近對於人性、個性的滿足,這反映了經濟的人性化本質,反映了所有生産和消費、所有經濟行為都必須以為中心的真理。

    “尾部與渠道力量的結合更符合未來的實際情況,因為最需要資訊渠道力量支援並最能從中獲益的正是尾部經濟。頭部經濟曾經大行其道,但現在來自尾部經濟的衝擊已經侵蝕頭部的陣地,這是因為出現了網際網路支援尾部頭部的競爭——而在網際網路出現之前只有一種渠道佔領了經濟生活中的絕對傳播地位,那就是日益與商業巨頭、頭部經濟力量聯結、融合的傳統大眾傳播,在那時,對尾部的支援僅限于口口相傳的口碑作坊式傳播。所以也可以説,網際網路是以一種傳播力量的面目出現在經濟領域並且發揮著影響,尾部頭部的競爭背後實質上是新傳播力量與傳統大眾傳播力量的競爭,而在此之外的多樣性、差異性的變革都只是前者的派生因素而已。

    “尾部將成為經濟研究的中心,這是一塊急待開發的領域,在傳統經濟學中充斥了主要的規模經濟標準經濟短缺經濟物資經濟的範疇、意識、規則,而長尾現象中對經濟學的啟迪恰恰在於對上述現象的扭轉——“尾部的經濟學應該是不規模經濟定制經濟富餘經濟人的經濟的經濟學。

“二八”法則消費提前“長尾”現象

    在“長尾”所覆蓋的非主流消費關係中,既包括“長尾”生産,也包括“長尾”需求,但即使“長尾”現象蓬勃興起的今天,也不必將“長尾”絕對化——無論是“長尾”還是“長尾”需求,都不可能百分之百的是正確的生産和需求。所以,在傳統的“二八”現象中,造成尾部“隱藏”或“湮滅”的因素應該劃分為兩種,一種是渠道力確實少缺失導致的個性化的供需隔絕,這部分“長尾”最應為新的知識和資訊機制喚醒;另一種是因為確實的“品質”因素——不僅是“物料”品質——而導致的人文意義上的精神次品,在任何個性需求的市場中都很難獲得承認,這部分“長尾”仍然無法理想的從“長尾”現象中獲益。

    “長尾”現象意味著在傳統經濟的“尾部”出現了兩個方面的變化,一是“物料”的品質優秀的産品和服務被發覺、交易和承認,二是“精神或藝術”的品質優秀的産品和服務被個性化的獲取,其中所增加的附加值與“物料”産品相比,更多的來自於注入其中的人性、個性、手藝、精力、重視等主觀而對消費者忠誠和正直的因素,而不僅僅是包裝、廣告、概念覆蓋、添加劑等物質性的、對消費者予以催眠或誤導的因素,而且上述所謂“主觀而對消費者忠誠和正直的因素”越來越依賴於“關係”的傳播,同時也成為“關係傳播”的全過程——也就是説,“長尾”現象揭示的趨勢是,社會經濟生活中“關係”和“人”的作用、比重全面上升,生産、消費、交易等經濟行為會越來越“赤裸裸”的體現出其建立和挖掘“全息關係”的本質,而“全息關係”則會成為走向正確的使用價值經濟的唯一坦途。

    以上認識的一個特例就是“生産”與“生産者”的關係——在“長尾”現象中,一些非常冷門、無人問津的産品甚至無法構成小額交易,因為根本沒有交易和消費——但是其中是否就絕對的沒有使用價值呢?如果以傳統消費的定義看,至少其使用價值應該是非常之小的。但如果以全息經濟的消費觀來看,任何生産行為同時也必然是最為重要的消費行為,消費已經在實現交易之前被大部分的實現了,因此這些雖然無法被購買但確實存在投資、設計、執行的生産産出切實的存在著相對於生産者自身的使用價值,只不過其具體指向不再僅僅是利潤或收入、市場份額,而是生産者的自我滿足、生産過程中特定的“全息關係”的滋長以及伴隨生産過程而發育的內部渠道的預期。

    “尾部”經濟中的次品部分對於生産者而言也可能存在很大的使用價值,這完全由全息關係而不是“物料價值”決定,前者正在經濟真相的舞臺上嶄露頭腳,後者則越來越暴露出“將利潤絕對化、將使用價值邊緣化”的傳統經濟的弊端。全息關係包括所有生産、消費主體的相互關係,特定的全息聯繫本身就是最佳的消費品,其中蘊藏者無窮無盡的使用價值,而且會完全的顛覆傳統的基於“物料”的使用價值的觀念,代之以一種以“關係消費”和“精神”消費為主題的新使用價值觀。

    “長尾”現象中的消費行為的提前,以及消費與交易、需求的割裂,只意味著生産者與消費者融合一體的事實——生産的過程首先是對生産者自身的滿足,或者意味著一些重要的“關係性消費”所獨具的非貨幣支付的特徵——精神滿足、關係積累、渠道培植、口碑形成等都會作為關係型消費的支付手段,而且僅僅以網際網路作為通用貨幣體系。

    與“消費提前”緊密聯繫的全息經濟現象則是“結算推後”,在此“結算”的概念替代了“交易結算”,是因為將“交易”恢復為更高層次、更為廣延的“消費”——“交易”行為主要是以將生産者和消費者對立的消費觀、強烈的利潤導向以及對“關係”消費、“精神”消費等不計價的傳統為認識基礎,“交易”只是在知識和資訊機制不完善階段的“消費”的仲介行為,而且只囊括了“消費”的部分行為。“結算推後”的本質是與消費有關的利益流動所依靠的不再僅僅是“交易”,而是增加了同樣支援利益流動的“非交易結算”方式,在交易沒有發生的情況下,或者在交易完成之後,結算行為仍然不會停止,消費價值將繼續滋長。

    “結算推後”的價值載體必然超越絕對貨幣,這與“長尾”現象帶來的無數其他思考一起,已經給經濟學提出了全新的課題,那就是對以全息經濟為對象的“後市場形態”、“後貨幣形態”、“後交易形式”、“後生産”等“後經濟學體系”的深入研究——這已經構成全息理論在經濟學領域的一個頗具挑戰的核心研究開發目標,這也是全息理論體系最為重要的社會學內容構成。


TAG: 宏觀經濟

 

評分:0

我來説兩句

顯示全部

:loveliness: :handshake :victory: :funk: :time: :kiss: :call: :hug: :lol :'( :Q :L ;P :$ :P :o :@ :D :( :)

日曆

« 2014-09-17  
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    

數據統計

  • 訪問量: 23243
  • 日誌數: 158
  • 建立時間: 2007-05-22
  • 更新時間: 2007-09-15

RSS訂閱

Open Toolbar