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轉戰王蘭莊 生意依然火

2018年01月12日 10:46   來源:北京日報   吳娜

遷到王蘭莊商貿城的北京大紅門商戶陳賈正在給顧客介紹服裝。本報記者 吳娜攝

  幾近臘月,京津地區寒氣襲人,天津西青區王蘭莊迎來了今冬最熱鬧的一天。近日,原北京動批、大紅門的1800余商戶正式入駐王蘭莊溫州國際商貿城,還有1200余北京商戶正式簽約,將於今年3月進駐。經歷了一場艱難的告別,他們收拾心情重新出發,到美麗濱城天津書寫新的傳奇。

  批發市場享“購物中心”體驗

  人聲鼎沸、人頭攢動、店員舉著喇叭吆喝、顧客使盡渾身解數砍價……這是一代北京“動批人”的記憶。隨著去年11月東鼎市場正式閉市,動批落幕。

  在眾多到動批招商的地區中,陳敏“一眼”相中了王蘭莊商貿城,因為這裡“夠檔次”。“臨近閉市,心裏像著了火一樣,我也考察過周邊幾個批發城,都沒有很滿意的。看到王蘭莊商貿城的一剎那,我就跟自己説,一定要在這裡開店!”

  吸引陳敏的是王蘭莊“高大上”的裝修風格。商貿城佔地200多畝,建築面積28萬平方米,分為A、B兩座。北京動批、大紅門商戶多聚集在A座, B座則多是天津大衚同搬遷而來的商戶。商貿城共設96部電梯,可通達每個角落。區別於傳統批發市場的狹小擁擠,王蘭莊商貿城的店舖都在一百平方米左右,過道寬敞明亮,不會有擁擠雜亂之感。“商場提供優越的環境,希望顧客可以‘從容不迫’地享受整個購物過程。”商貿城企劃部總監劉峰説。

  和王蘭莊商貿城有“眼緣”的陳敏喜滋滋地告訴記者,一個多月的試運營期間,她的流水收入達到了10萬多元,和在動批時不相上下。“目前我在大紅門還有一個店舖,未來可能就關掉了。”

  交通網輻射京津冀通達全國

  王蘭莊商貿城緊鄰津晉、津汕、津港、榮烏等高速公路,交通便利。臨近的王蘭莊長途客運站開通80余條線路,覆蓋京津冀大部分地區以及山東、河南、山西、內蒙古和東北等地。

  離開北京的商戶都有一個共同的疑慮,便是怕流失客戶。來自大紅門的陳雲也有這樣的擔憂,因此剛來王蘭莊時,他一直想著如何維繫和老客戶的關係。“過了一段時間後,我發現焦慮都是多餘的,現在我每天都能有五六個新客戶。之前的老客戶多是內蒙古和東北的,如今的新客戶多來自天津周邊和河北等地。新老結合,生意越來越紅火了,現在已經沒有時間做零售了,全部改成批發。”

  為了給京津冀地區的顧客提供最便捷的交通條件,目前商貿城開通了與北京大紅門、日壇國際、河北燕郊、河北唐山、天津站等地之間的往返免費大巴車。“我的很多客戶都是逛完大紅門早市,再乘坐免費大巴直接來王蘭莊進貨。”陳雲説。此外,商貿城已和天津公交達成協定,天津市各區往返商貿城的公交線路將全面通車。即將開通的地鐵5號線、6號線、7號線將商貿城“環抱”,商戶們看好這裡未來的發展前景。陳雲表示,離開北京是不捨的,更多感受則是對未來的期待。“在北京打拼21年,從青春年少到成熟老到,在北京書寫了青春,希望在王蘭莊續寫理想。”

  北京商戶獲“管家式”服務

  “你去過大紅門早市嗎?那裏的女人沒有脾氣好的!”説這話的是來自北京大紅門的陳賈。“脾氣不好”和記者眼前這個説話柔聲細語、化著精緻粧容的女子形象不太相符。陳賈表示,來到王蘭莊,她才“重歸”女子秉性,也才有時間“捯飭”自己。

  商貿城為北京的商戶們提供了一系列“管家式”服務。子女入學就是其中一項,商貿城將收集商戶子女的入學需求,再統一反饋給天津市西青區政府,儘量滿足商戶們的要求。

  劉峰介紹,目前商貿城推出了店舖租金“租一年免一年”、買房享折扣、租房免仲介費等一系列優惠政策,吸引了北京的商戶爭相入駐,全國客戶也紛至遝來。1月5日開業當天,全國近2萬多名採購商來到王蘭莊商貿城,來自北京的商戶最多營業額達到100多萬元。“開業後我的店每天營業額在1-3萬元之間,對於一個新市場來説,已經超乎預期了。未來還有更大的發展空間,我的後半輩子百分之百要紮在這裡了!”陳賈信心滿滿地説。


(責任編輯 :韓璐)

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