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愛回收總裁、合夥人鄭甫江:創業團隊無須都內行但要互補

2018年02月13日 06:52   來源:中國經濟網—《經濟日報》   本報記者 崔國強

  行業介紹:

  愛回收是我國最大的電子産品回收處理平臺之一。目前,愛回收在全國有近200家直營門店,年電子産品回收量超過千萬件。

  電子産品回收業是一個市場前景廣闊的“藍海”。據測算,國內每年有4億部左右手機被淘汰,但只有約2%的回收率,大部分舊手機閒置在消費者手中。按一部二手手機價值500元來計算,整個市場規模有近2000億元。當前,隨著二手電子産品回收流程愈發規範化、回收方式逐漸多元化、回收品類不斷多樣化,二手電子産品回收行業已成為名副其實的朝陽産業。

  創業心得:

  我創業前在華為消費者業務群中國區工作了14年,在工作中我發現手機行業沒有真正意義上的“常勝將軍”。一方面,消費者對品牌的選擇經常改變,另一方面,隨著科技不斷進步,手機更新迭代速度不斷加快。隨著時間累積,大部分消費者手中會積存不少被“淘汰”的手機,這為手機回收市場創造了非常廣闊的發展空間。正是看好電子産品回收行業這個新“藍海”,我才進入了這個被誤解為“收垃圾的”手機回收市場。

  對於電子産品回收行業而言,創業初期如何打開市場局面是一大難題。創業者先要做的是利用“品牌效應”,聚焦線上精準流量平臺,建議可同電商平臺、手機品牌廠家的官方商城開展合作,推廣以舊換新服務。除此之外,還要形成規模效應,可通過平臺化的運營思路,整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應鏈資源,打破“單打獨鬥”局面,實現資源共用,蛋糕做大。

  回收手機等電子産品,最關鍵的是要處理好産品數據和隱私資訊,這是整個行業生存的底線。創業者可以對回收來的電子産品分類處理,防止洩露産品數據和隱私資訊。例如,對於具有使用價值的産品,可通過多次磁片複寫,實現用戶數據的深度清除;對於無法開機及不具有使用價值的産品,則用電流錶擊穿,通過損壞資訊存儲單元的方式,保障用戶資訊安全。

  對於投身電子産品回收行業的創業者,提高用戶滿意度也非常重要:一要價格公道,二要企業靠譜。創業者可通過開發智慧檢測系統,建立標準的定價機制等手段,客觀、透明地反映二手電子産品的價值。同時,創業者還必須解決好庫存問題。當産品庫存出現積壓後,容易佔用企業現金流,加快利潤消耗,從而導致企業經營壓力增加。創業者可通過回收後競價拍賣模式,快速回籠資金,解決庫存積壓。

  團隊建設在創業過程中是一個繞不開的話題。創業者需要有不同的專業背景,可以不是最內行的,但一定要能夠互補。以電子産品回收行業為例,我在手機行業待了10多年,對手機産品、技術比較在行,但對運營、渠道等環節知之甚少。在建立創業團隊時,我邀請了很多在手機廠商、網際網路公司工作過的人才,他們具備極強的運作能力和效率極高的網際網路思維,彌補了我的短板。在這一基礎上我和我的團隊通過發揮各自優勢,各司其職,實現了企業快速發展。(經濟日報記者 崔國強)

(責任編輯:劉朋)

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